B2B: Venta Mayorista — Primeros Pasos

Si vendés a otros negocios (distribuidores, retailers, empresas), necesitás más que un checkout estándar. vXeller tiene un módulo B2B completo que te permite ofrecer precios diferenciados, crédito, cotizaciones y una estructura de ventas.

Conceptos Clave del B2B

Concepto	Qué es
Precios diferenciados	Distintos precios para distintos clientes/segmentos
Crédito / Cuenta corriente	El cliente compra a crédito y paga después
Cotizaciones	Presupuestos formales antes del pedido
Vendedor asignado	Cada cliente B2B tiene un vendedor responsable
Segmentos	Agrupación de clientes para aplicar reglas

Paso 1: Configurar Precios Diferenciados

Los precios mayoristas se configuran con reglas de precio:

1. Creá un segmento "Distribuidores" con reglas que identifiquen a esos clientes.
2. Creá una regla de precio para ese segmento:
   • Tipo: precio fijo o porcentaje de descuento.
   • Alcance: todos los productos o colecciones específicas.
   • Elegibilidad: segmento "Distribuidores".
3. Activá la regla.

El cliente mayorista verá los precios diferenciados al iniciar sesión en la tienda.

Paso 2: Configurar Crédito / Cuenta Corriente

Para que tus clientes B2B compren a crédito:

1. Andá a la ficha del cliente.
2. Configurá su perfil de crédito:
   • Tipo: ciclo mensual, revolvente, plazos de pago o prepago.
   • Límite: cuánto puede deber.
   • Días de plazo: cuántos días tiene para pagar.
3. El cliente podrá usar su crédito como medio de pago en el checkout.

Registro de Pagos

Cuando el cliente paga (parcial o totalmente), registrás el pago manualmente:

1. Abrí el pedido.
2. Clic en "Registrar Pago".
3. Ingresá: monto, método de pago, referencia.
4. El saldo se actualiza automáticamente.

Paso 3: Usar Cotizaciones

En lugar de enviar un pedido directo, podés emitir un presupuesto:

1. Creá una cotización desde el panel.
2. Agregá productos con precios mayoristas.
3. Definí términos de pago y validez (ej: 30 días).
4. Generá el PDF y enviálo al cliente.
5. Cuando apruebe, convertí la cotización en pedido.

Paso 4: Asignar Vendedores

Cada cliente B2B puede tener un vendedor asignado:

1. Abrí la ficha del cliente.
2. Seleccioná el vendedor responsable.
3. El vendedor verá al cliente en su cartera y podrá crear pedidos/cotizaciones a su nombre.

Estructura de Ventas

Si tenés varios vendedores, organizá la estructura de ventas:

• Definí unidades de venta (ej: "Norte", "Sur").
• Asigná miembros con títulos y capacidades.
• La atribución de ventas se hace por snapshot del vendedor.

Paso 5: Gestionar Pedidos B2B

Los pedidos B2B se gestionan igual que los B2C, pero con estas diferencias:

• Medio de pago: puede ser "Crédito" (cuenta corriente).
• Vendedor: se registra quién generó la venta.
• Términos de pago: pueden ser distintos (30 días, 60 días).
• Precio: el de la regla de precio para ese cliente/segmento.

Flujo Completo B2B

1. El vendedor contacta al cliente.
2. El cliente solicita productos y cantidades.
3. El vendedor crea una cotización.
4. El cliente aprueba la cotización.
5. Se convierte en pedido.
6. El pedido se despacha.
7. El cliente paga (a crédito o anticipo).
8. Se registra el pago y se actualiza el saldo.

Consejos

1. Empezá con precios simples — un segmento "Mayoristas" con 15% off es un buen comienzo.
2. Definí reglas de crédito claras — límite, plazo y consecuencias de mora.
3. Usá cotizaciones para ventas grandes. Formaliza la negociación.
4. Asigná vendedores para atribución y comisiones.
5. Revisá el crédito de cada cliente mensualmente. No dejes deudas crecer sin control.